Vous avez besoin de mieux négocier ?

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« A moins que deux parties n'y gagnent, un accord ne saurait être permanent. »
Jimmy Carter

Pour vous, dans une négociation, il y aura forcément «un gagnant et un perdant»?
Entraînez-vous à négocier avec une méthode « win-win » : vous multiplierez vos chances d’obtenir plus, d’obtenir mieux et de maintenir la relation (on ne sait pas de quoi demain est fait ;)) Vous vous libérerez ainsi de l’idée de combat pour entrer dans un univers riche en opportunités, en création de valeur, et en gain sur le long terme.

Pourquoi l’improvisation théâtrale peut répondre à ce besoin :

La négociation est une aventure, sans GPS ni scénario pré-écrit, comme une improvisation théâtrale. Maîtriser les ressorts de l’improvisation (acceptation, écoute, ouverture,…) permet à chacun d’adopter un comportemental agile efficace en négociation (gestion de ses émotions, questionnement de l’autre et créativité pour trouver des options, assertivité pour dire ses propres intérêts…).

Formules vitaminées proposées par ImprO2 pour vous aider à nourrir ce besoin de mieux négocier :

> Un atelier ou une formation par l’improvisation théâtrale :

Atelier « Négocier avec agilité », en vous entraînant dans l’action face à un comédien-consultant !

  • Découvrez vos capacités naturelles dans l’art de négocier, en vous testant dans l’action: apprenez quelles stratégies naturelles vous mettez en place, où sont vos zones de confort ou de difficulté.
  • Gagnez en écoute pour vous intéresser véritablement au projet de l’autre et découvrir ainsi des richesses insoupçonnées au départ (ce que vous pouvez mutuellement vous donner qui coûte peu à chacun et qui rapporte beaucoup à l’autre).
  • Développez dans l’action votre créativité pour trouver des options nouvelles permettant de répondre aux enjeux profonds de chacun, au-delà des positions de départ.
  • Améliorez votre capacité d’adaptation car deux négociations ne se ressemblent jamais.

Méthode:

  • Par des exercices d’improvisation théâtrale dynamiques et interactifs, vous vous appropriez les outils des comédiens improvisateurs, clés d’une négociation efficace car agile : écoute, ouverture, créativité, gestion du tempo.
  • Par des Live-Plays® (jeux de rôles interactifs joués avec un comédien-consultant), vous êtes mis en situations décalées de négociation avec le comédien-consultant, suivis d’une analyse personnalisée.

> Des séances de coaching individuel de 3h par l’improvisation théâtrale

> Formule à imaginer avec vous en fonction de vos goûts et envies ! Parlons-en 😉

Exemples de clients ayant fait appel à ImprO2 pour répondre à ce besoin de mieux négocier :

AIR LIQUIDE, BPCE, BBRAUN, DANONE, HEC EXECUTIVE EDUCATION, MAIF, SCHLUMBERGER, … Voir plus

Exemple de réalisation

Client : HEC EXECUTIVE EDUCATION

Projet client (Responsable programmes inter-entreprises) : Former dirigeants d’entreprise, cadres et managers à la négociation

Besoin des participants (dirigeants et managers) : S'entraîner à négocier en ayant un retour miroir sur leur manière de négocier et en testant dans l'action des outils de négociation.

Formule vitaminée ImprO2 mise en place pour nourrir ce besoin : Formation de 3 jours (plusieurs sessions par an) avec des exercices d’improvisation théâtrale, des outils de négociation raisonnée de Harvard, un outil de préparation d’une négociation et des Live-Plays® de négociation (jeux de rôles interactifs joués avec un comédien-consultant).

Résultats obtenus : Evaluations excellentes à l’issue de chacune des sessions de 3 jours. Les participants apprécient l’alternance de la pratique et de la théorie, et le retour-miroir qu’ils obtiennent sur eux : ils découvrent quel type de négociateur ils sont et là où ils peuvent progresser, et ils s’entraînent concrètement sur ces points-là pendant la formation.

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